DB官方网站网页版入口山河欧派2023年年度董事会筹备评述

　　山河欧派是一家集计划、研发、临蓐、发卖、供职于一体的专业制门企业，位于中邦木门之都─山河，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产物为重点，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化壮健家居产物。

　　2023年，邦际形势繁杂众变，正在环球经济境遇充满繁杂性和不确定性的大靠山下，中邦经济闪现出强盛韧性。2023年，面临繁杂规划境遇，公司永远聚焦主业，笃志前行，精细缠绕繁荣计谋和规划目的发展各项事业，进一步夯实了高质地繁荣底子。

　　本陈述期，公司完毕开业收入373,795.34万元，同比增加16.49%；完毕归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元，同比扭亏为盈。

　　山河欧派坚决平台赋能、协同共享、营销引颈、产物驱动、供应为王的计谋计划。坚决经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道众轮驱动的渠道战术。坚决实施1+N的产物计谋，以门类产物为重点，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化壮健家居产物；坚决以消费者为核心，一直晋升产物品格和供职质地，与环球用户共绘壮健家居美妙生计。

　　（1）外贸和出口渠道，施行走出去计谋，组修外拓团队，不断开发中东、东南亚、北美等商场，投入境外里展会。跟进主流商场项目，加快主流客户开荒及转化，主流序言引流及品牌增添，加紧产物发卖编制维护，加紧木塑门、原木门等主流商场新品开荒，扩充发卖种别，完毕三胺门、木塑门、模压门等众品发卖。

　　（2）工程客户渠道，实施全渠道、众品类发卖，不断实施协同共享的贸易形式。将直营工程渠道营业做优，将署理商营业做强，将属地营业做大。开发精装商场的同时，开发毛坯商场。聚焦优质重点客户的同时，启示旅店、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等众元赛道，创建新的增量。2023年，署理商数目不断增补，且逐渐变成完整的署理商供职编制，旅店等新营业均正在肯定水平上获得发扬，款清营业份额占比不断晋升。

　　（3）经销商渠道，已修成掩盖天下的发卖汇集，不断加大对各样经销商和装配供职商的开发和培植，经销商渠道一直下重，不断实践宣品引颈、爆品切入、联品跟进的产物战术，不断联动线）发卖，不断充裕、完整自修线上商城、抖音等平台的产物与供职。公司坚决“协同共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、计划力、临蓐力、产物力、供职力深度赋能团结伙伴。面临人们对美妙生计的醉心与探索，公司坚决“壮健家居”理念，推出了品类充裕、高品价比、环保壮健的家居产物，从门类产物延长至全屋产物，针对性地处理用户痛点，有用处理用户的现实需求，为探索美妙生计的家人们维护美满同乡。

　　2、临蓐方面，填塞发扬公司死板化大周围创制上风，填塞清晰客户对产物的需求，遵照客户请求按时保质临蓐。通过产销妥协、新闻前置、控管投料和优先级料理，抬高规划确切性，完毕预投单料理和进度管控，缩短质料采购周期和产物临蓐周期，晋升库存周转率。优化产线结构，进一步抬高装备自愿化、新闻化水准，优化制程料理体例、零碎料理体例、装备料理体例、开料料理体例和余料料理体例，通过装备节能改制，做好订单排产，完毕数据科学收集，抬高装备运用作用。通过全检保障产物品格，晋升品格管控。深化科技更始，钻研新技能、新质料、新工艺，优化产物构造，抬高质料诈欺率，巩固主营产物上风与重点比赛力。

　　3、采购方面，完整采购轨制和准绳，优化供应商开发流程，确保报价症结平允、公平、公然。保供应，培植诺言牢靠、品格过硬、价值合理的优质供应商，告竣永远计谋团结；加大供应商开发，充裕优化供应商库；加紧供应商培训，深化进程管控，加紧来料管控，共同品格部分发展不按期到厂外检，抬高来料一次性及格率，优化原质料准绳，保护供应链安定；临蓐质料会集采购、优化本钱、晋升交期，加紧体例供应链结构，全方位晋升供应链比赛力。

　　4、人力方面，2023年，遵从商场化规则并维系公司现实环境，优化结构架构、优化结构料理形式，优化晋升编制，完整雇用编制，维护人才梯队。通过以考代训、以赛代训，引发员工的斗志和热诚，晋升员工的工夫水准和营业归纳本质。造就专业技能人才，加紧高工夫人才队列维护，同时维系公司营业对人才的需求与周边高校创立深度团结。2023年，凭据公司筹办并维系用人部分需求发展各样培训。遵照公司编制化福利轨制，做好员工福利合心。优化绩效计划，做好绩效料理。发展全员企业文明宣贯，传承欧派家文明。

　　5、安定方面，公司从以下三方面做好安定事业，一是临蓐方面，签定全员安定临蓐仔肩书并完毕仔肩制培训，做好入职培训全员掩盖、培训+考察全掩盖，做到装备料理仔肩到人、现场纠章仔肩落地、安定警示标示到位、每周车间6S察看到位、安定隐患排查整改到位；二是消防方面，签定消防安定仔肩书并完毕仔肩制培训，全员消防安定培训到位，消防措施养护点检到位、消防演习施行到位、易燃易爆装备措施防护到位；三是环保方面，创立溯源机制监控产废合理性、进程监控排放合规性和终端监控收拾典型性。

　　正在2000年之前，我邦木门家产是以古板的木匠创制、即装修工匠现场打制为主；当时因为修造房门洞口尺寸非准绳化，以是周围化、死板化、工场化临蓐时代尚未到来。

　　中邦木门的线世纪初，跟着中邦城镇化维护的胀动与消费者家装概念的更动，木门以手工打制临蓐起步逐渐繁荣为具有肯定周围的家产。

　　2005年往后，跟着房地产商场的增加，中邦木门行业步入繁盛繁荣的“黄金周期”，正在通过了手工打制到小作坊创制后，越来越众的木门企业进入了周围化临蓐的阶段，木门行业正在修材点缀业中的位子下手展现，也吸引了很众其他行业企业与资金进入。这个阶段，已浮现大厂家下手突破区域控制，跨地区繁荣，其他合连行业企业也依赖资金上风进入木门行业。

　　目前正在天下变成了珠三角、长三角、东北区域、环渤海区域和西南区域等五大临蓐基地，周围以上企业进步3,000家。我邦曾经成为了天下最大的木门临蓐基地、出口基地和消费商场，不过邦内作坊式中小企业还是居众，家产区域特点显明，尚未浮现天下性率领品牌。与此同时，受到房产调控计谋以及环保计谋的控制，中小企业的生计压力越来越大，很众小型木门临蓐企业达不到行业准绳，这为木门行业供给了行业整合的时机。这个阶段，死板化水平高、周围大、工场化临蓐的大型品牌木门企业浮现，并引颈行业由产物价值的比赛向品牌质地、优质供职的比赛过渡。

　　近年来，环球木门行业不断繁荣。木门行业将显露众元化的繁荣体例，产物尤其充裕，家产和品牌会面度将进一步抬高，区域特点进一步凸显。个中，中邦临蓐的木门产量位居天下第一，同时也是天下上最大的木门消费商场。

　　近年来，跟着我邦住民消费水准的抬高和城镇化程序的加快，为木门行业供给了极大的繁荣空间，与批量需求相顺应，我邦木门更动了“木工上门”手工创制的古板和产物简单适用的现象，缓慢转入周围化定制计划、大周围工业化临蓐和产物由适用向点缀、环保归纳繁荣的全新阶段。我邦木门行业起步较晚，但近年来繁荣尽头缓慢。2011年往后，受邦内房地产商场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍维系保守繁荣的趋向，据《中邦木柴与木成品通畅行业年鉴》统计，木门行业周围以上企业进步3,000家。中邦木业网统计，自2003年稀有据统计往后，中邦木门行业急迅繁荣，行业产值联贯18年显露正增加。2022年，因为受房地产下行、消费预期低重等成分影响，木门行业产值初次浮现下滑。据不齐备统计，中邦木门行业规上企业2022年总产值为1,304亿元，同比2021年低重18.65%。固然木门及定制家居行业完全受各样成分影响正在短期内浮现下行，但其与民生合连的根本属性没有更动，行业底子安定、家产链条完善、创制保护有力、潜正在需求宽裕，木门行业繁荣如日方升。我邦曾经成为了天下最大的木门临蓐基地、出口基地和消费商场。来日木门行业繁荣前景仍将不断向好。

　　目前，木门行业以“批量化工程”和“性子化定制”为代外的南北极、以“天下性品牌”为代外的一壁的体例正正在变成。商场份额进一步向头部企业会集，上风将慢慢被放大，经由洗牌和分解，品牌会集度进一步晋升。

　　2024年是通盘贯彻落实党的二十大精神的要害之年，是完毕“十四五”筹办目的职司的要害一年，我邦经济回升向好，高质地繁荣坚固胀动，通盘维护社会主义摩登化邦度迈出坚实程序。两会《政府事业陈述》更是明晰提出了2024年邦内临蓐总值增加5%驾驭、城镇新增就业1200万人以上、住民消费价值涨幅3%驾驭，稳步实践都邑更新活跃，胀动“平急两用”民众底子措施维护和城中村改制。遵照邦度统计局显示，2023年度邦内临蓐总值同比增加5.2%，速于2022年度3%的增速，我邦经济永远向好的根本趋向没有更动。

　　专家居动作大宗消费家产,是知足百姓美妙生计须要的苛重载体，木门及定制行业更是其家产链条中的要害一环。

　　党核心、邦务院加快构修新繁荣体例，通盘深化转换怒放，加大宏观调控力度，出力推广内需、优化构造、提振决心、提防化解危急，邦内经济回升向好，供应需求稳步革新，为中邦木门行业转型升级创建了有利条款，为企业开发更始供给了新的繁荣时机。

　　2022年7月，核心政事局聚会初次提出保交楼的事业职司。2023年1月，百姓银行、银保监会共同召开苛重银行信贷事业会讲会，聚会夸大，要配合相合部分和地方政府坚固做好保交楼、保民生、保不变各项事业，操纵好保交楼专项借钱、保交楼贷款援救规划等计谋器械，主动供给配套融资援救，维持住房消费者合法权柄。截至2023年合，3500亿元“保交楼”专项借钱绝大一面曾经投放到项目，贸易银行还供给了相应贸易配套融资室内木门。

　　2023年7月中邦百姓银行、邦度金融监视料理总局宣告《合于耽误金融援救房地产商场平保守康繁荣相合计谋限期的合照》，对“金融十六条”中相合计谋有合用限期的，将合用限期同一耽误至2024年12月31日，辅导金融机构不绝对房地产企业存量融资展期，加大保交楼金融援救。

　　2023年7月，邦务院常务聚会审议通过《合于正在超大特大都邑主动稳步胀动城中村改制的向导主睹》，主动稳步胀动城中村改制有利于排斥都邑维护经管短板、革新城乡住民栖身境遇条款、推广内需、优化房地产构造。

　　2024年4月9日，住房和城乡维护部正在杭州市召开保护性住房维护事业现场会。聚会指出，要深远相识控制胀动保护性住房维护的苛重道理，加大保护性住房维护和供应，完整“商场+保护”的住房供应编制，一直知足工薪收入群体刚性住房需求。

　　2024年4月15日，财务部、住修部从头同意了《核心财务城镇保护性安居工程补助资金料理主见》。补助资金遵从奖补维系的规则，遵照各省（自治区、直辖市、规划单列市，含新疆临蓐维护兵团，以下统称省）住房保护、城中村改制、城镇老旧小区改制、棚户区（都邑危旧房）改制职司量、绩效评议结果等采纳成分法举行分拨。

　　山河欧派于2017年2月10日正在上交所主板上市，是邦内首家木门上市公司。遵照中邦上市公司协会宣告的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木柴加工和木、竹、藤、棕、草成品业（行业大类代码：CC20），位于房地产家产链上逛，正在木门行业商场占据率约2%，行业繁荣空间宽阔。遵照《中邦木门家产繁荣钻研陈述（2016-2021）》统计，木门家产产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。

　　公司自建树往后平素根植于木门范畴，已发展为邦内木门行业的着名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化壮健家居产物拓展，以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业目的。

　　山河欧派是一家集计划、研发、临蓐、发卖、供职于一体的专业制门企业，遵照中邦上市公司协会宣告的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木柴加工和木、竹、藤、棕、草成品业（行业大类代码：CC20），门类产物线结构充裕。目前，公司具有众个临蓐基地，席卷浙江山河临蓐基地、河南兰考临蓐基地、重庆永川临蓐基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产物为重点，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化壮健家居产物。

　　陈述期内，公司采购、临蓐、发卖等规划形式未发作宏大转折，经销商渠道进一步开发。实在环境如下：

　　公司创立了庄重的供应商料理轨制，公司采购部职掌原质料、辅料供应商的开荒、筛选和料理事业，公司初选供应商时，由采购部分会同钻研开荒部分、质地检测部分对供应商举行归纳考评，遵照公司同意的准绳筛选及格的供应商。

　　采购部分遵照物料特性和供应商现实环境，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，维系临蓐料理手下达的物料需求规划，编制采购规划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的施行环境。采购部还按期对供应商举行归纳评审，苛重从供给产物的质地、到货时刻及价值环境等方面举行归纳考评。通过评审的，保存供应商资历；未通过评审的，消除供应商资历。

　　公司采用自决临蓐形式，针对差别的客户（渠道），正在临蓐上苛重采用三种形式：

　　一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），固然产物订单也具有显明的性子化特性，但就单笔订单而言，产物数目相对较大。以是，正在临蓐上，公司采用的是较大量量的临蓐体例，同时针对产物的差别化特性，辅以小批量的定制化加工临蓐。

　　二是针对经销商渠道的爆品，产物的特性是公司定形式、颜色，同意尺寸非标。产物订单涌现为批量化的特性。以是，正在临蓐上，采用类工程单的临蓐形式。

　　三是针对经销商渠道的非爆品，产物的性子化特性显着，产物订单涌现为小批量、众种类、众形式的特性。以是，正在临蓐上，公司遵照该渠道的订单特性，采用小批量定制化临蓐体例。

　　公司临蓐料理部分遵照发卖部分供给的订单环境正在公司内部结构临蓐。每月月初，临蓐料理部分遵照客户的订单环境和公司临蓐才气近况，同意月度临蓐规划，并遵照月度临蓐规划及合同签定环境，职掌临蓐滚动规划的拟定，结构各车间举行临蓐。临蓐料理部分遵照新闻化体例实时清晰各车间临蓐进度，对临蓐十分和规划滞后环境实时作出解析调治。

　　公司产物发卖苛重通过四个渠道完毕：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。

　　目前中小家装商场的木门供应商大一面为中小木门企业，山河欧派动作上市品牌门企和2023房修供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类，以尽头充裕、高品价比的壮健家居产物进入家装商场，上风明显。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化壮健家居产物。

　　为进一步开发经销商商场，紧跟家装商场繁荣趋向，公司消除经销商独家署理形式，实施各样经销商同步开发的营业形式，抬高商场占据率。因为消费者装修习俗的更动，家装渠道成为苛重的家居产物流量入口，公司依托正在原有经销商渠道和工程客户渠道堆集的品牌上风和产物上风，鞭策家装商场的开发，为消费者供给专业和便捷的添置供职。公司以“壮健”为定位，缠绕壮健环保不断充裕公司产物品种，推出计划感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、跟进配套发卖的“联品”，为消费者供给计划感强、形式新鲜、适用性强、环保性好的壮健家居产物。

　　公司肆意拓展全品类经销商，培植装配供职商，经销商渠道一直下重，品牌认知度不断晋升。近年来，经销商数目维系较速增加，截至陈述期末，公司具有各样加盟经销商36,000余家，同时公司已培植一批专业的装配供职团队，具备丈量、装配、售后等供职才气，专业团队、星级供职、急迅交付、售后无忧。伴随数字化期间的程序，公司与时俱进，发展线上线下联动发卖，公司现已自修“欧派壮健整装商城”和“欧派有品网上商城”，通盘入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不按期推出各样整装套餐，品类完备，品格保护，全屋空间，好而不贵，供给一站式购物、一体化计划、一揽子供职，强势赋能门墙柜一体化繁荣。

　　渠道拓展方面，工程客户渠道发卖采用直销和通过工程署理商发卖两种体例，直营工程客户和署理工程客户同步开发：一类是公司直接供职的房地产开荒商和装修点缀企业，团结体例为计谋集采形式，直接与公司签定计谋团结订定；另一类是通过工程署理商开荒的房地产开荒商和装修点缀企业；第三类是公司或署理商开荒的旅店、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等新营业。渠道产物方面，公司正在工程客户渠道以木门产物为主导，防火门、入户门、柜类产物等其他产物为配套，实践全品类发卖。

　　针对直营工程客户，公司的结余开头苛重为产物利润和供职利润；针对工程署理商开荒的工程客户，结余开头苛重为公司产物利润。

　　正在货款结算体例上，直营工程客户根本按合同商定的进度收款；署理工程客户采用款清发货的结算体例。

　　外贸公司渠道的苛重客户类型为外贸公司，苛重团结形式为公司产物出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司根本采用先款后货的结算体例，一面信用优异的客户采用赊销，有肯定额度的质保金。

　　出口渠道产物苛重销往外洋修材超市、房地产开荒商等，公司针对出口客户根本采用先款后货的结算体例，一面信用优异的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有肯定额度的质保金。

　　近年来，公司一直拓展邦内商场，已创立掩盖天下的经销商汇集。截至2023年12月31日，公司具有各样加盟经销商36,000余家；同时公司一直拓展直营工程和署理工程营业；目前公司已创立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全掩盖、众元化、立体化的营销汇集。众元化的营销渠道为公司堆集了充裕的客户资源，是公司不断发展的最苛重的重点比赛上风。

　　截至陈述期末，公司已创立变成掩盖天下31个省区的发卖汇集，成为邦内发卖汇集掩盖周围较广的木门企业。

　　公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和署理商工程营业齐头并进，深刻结构全渠道，同时启示旅店、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等众元赛道，创建新的增量。截至陈述期末，公司已与邦内苛重优质工程客户创立了计谋团结相合，并荣获2023房修供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类、2023邦资邦企精选供应商评选户内门10强、2023央邦资房地产开荒企业优选供应商（民族品牌）-室内木门类，被收录入2023年中邦房地产企业协会供应链大数据核心优质企业库，为5A供应商。

　　跟着城中村改制、城镇老旧小区改制、公修房、保护房、住屋精装修计谋的一直胀动，工程营业形式的供职项目苛重是住屋项目、旅店、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼，其需求量大，有助于企业完毕木门的周围化和准绳化临蓐。

　　公司曾经具有成熟的工程营业团队和工程供职团队，为工程客户供给优质的产物和全流程全方位的供职。

　　目前邦内门洞尺寸尚未变成同一准绳，邦内木门商场仍以定制木门为主，尽管工程客户，其产物需求也外现出肯定的定制化特性。木门产物的定制化特性和较高的供职请求，导致木门企业的产能诈欺率普及较低。以是，正在订单较众时，木门定制化的临蓐特性对企业正在短期内大量量急迅供货的才气提出了很高请求。正在内销商场上，可以周围化临蓐、短期内急迅供货已成为木门企业的重点比赛上风。

　　定制门是指客户订单中尺寸、形式和花色等均纷歧样的木门，正在临蓐工艺上，公司以一样部件准绳化临蓐和定制部件柔性化临蓐相维系的体例临蓐。对付准绳部件（如门芯板、门套、线条等）的计划与工艺，预先置入临蓐装备举行临蓐。因为工程客户和外贸客户请求的木门产物尺寸、形式、花色较为相仿，公司特意创立了为工程客户和外贸客户供货的临蓐线，能够正在短期内大量量临蓐准绳部件。

　　定制门“众种类、众批次、高品格、短交期”的临蓐结构体例，请求企业正在产物计划、临蓐、运输配送和发卖进程务必具备急迅反映才气。公司的新闻体例创立有一整套的接单、计划、临蓐、发货的准绳流程，可以让公司熟手业内以较速的周期为消费者临蓐出定制的木门，创立“速交准交”的定制门商场比赛上风。

　　公司与德邦HOMAG（豁达）等邦际一流装置创制企业团结，引进了席卷电子开料锯、CNC加工核心、电脑镂刻核心、自愿化滚涂等数控自愿化流水线，曾经修成邦内木门行业集周围化、自愿化、智能化于一体的前辈木门临蓐线，确保了木门的创制品格和加工精度，抬高了产能，缩短了临蓐和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产物的周围化临蓐及短期内大量量供货才气上风显明，为永远计谋团结客户供给了产能保护。

　　公司以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业目的，产物形式新鲜、系列充裕，依托强盛的研发计划才气，公司近年来推出差别系列新产物，能够掩盖从低端到高端差别偏好消费者的需求。依赖优异的产物品格，公司修立了优异的品牌现象，取得了浩瀚消费者的认同。

　　欧派品牌，是公司木门产物的最苛重品牌，经由十余年的品牌创修，欧派品牌已成为邦内着名的木门品牌。陈述期内，公司荣获“2023天下门窗行业绿色修材下乡运动增添企业”、“2023年天下商场、工程木门及定制家居企业产物格地、售后供职双容许运动单元”、“2023房修供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类”、“2023房修供应链归纳能力TOP500首选供应商-橱柜类”、“2023邦资邦企精选供应商评选户内门10强”、“2023央邦资房地产开荒企业优选供应商（民族品牌）-室内木门类”、“2023中邦度居行业强邦品牌-欧派木门”、“2023中邦木门窗强邦品牌-欧派木门”“2023消费者信托十专家居品牌-门业品类”、“2022-2023年十大木门（门墙柜）优选品牌-欧派木门”、“2023房修供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5”、“浙江出口名牌”、“AAA级信用企业”等众项殊荣。

　　公司礼聘知名影星代言、着名计划师计划，“美满家-欧派门”、“好木门-欧派制”、“欧派门窗-壮健整装”的企业现象深刻昌大消费者，为公司品牌的永续规划和公司的不断繁荣供给了强力维持。

　　公司及子公司填塞发扬平台和技能上风，主动全力于行业的准绳化、典型化，鞭策各样准绳的同意、宣告和实践累计达30余项。为晋升企业准绳水准、胀动行业壮健繁荣做出了主动功劳。

　　公司是中华百姓共和邦修造工业行业准绳JG/T419-2014《免漆饰面门》准绳的参编单元，《免漆饰面门》行业准绳为我邦免漆饰面木门行业供给了临蓐技能凭据和产物格地保障，该准绳增加了我邦免漆饰面木门行业的空缺，到达邦内领先水准。公司参编的T/CPQSXF001—2020《防火防烟安定户门》群众准绳是中邦消费品格地安定促使会初次宣告对民用修造运用的户门产物的防火防烟安定料理准绳，该准绳增加了邦内民用修造运用的户门防烟准绳的空缺。公司仍旧群众准绳T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/CPQSXF002-2022《电子防火门锁》等主编单元，是T/ZZB0179-2022《木质复合免漆门》、T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、GB/T43212-2023《竹炭板》、GB/T18959-2023《木柴保管规程》等众项准绳的参编单元。公司控股子公司欧派安防公司动作群众准绳T/SZS4036-2021《修造用定制门》投入草拟单元、T/CCMSA11027-2022《栖身修造智能门技能请求》、T/SZZX010-2022《智能门体例通用技能请求》和邦度准绳GB/T42407-2023《门窗智能操纵体例通用技能请求》的参编单元，为行业准绳化事业做出了主动功劳。公司全资子公司花木工公司动作GB/T11718-2021《中密度纤维板》、GB/T4893.4-2023《家具外观漆膜理化功能试验第4一面：附出力交叉切割测定法》邦度准绳的参编单元，对中邦人制板材等准绳化事业给与肆意援救。

　　公司是木门行业高新技能企业，永远偏重木门产物计划，一直举行产物形式、花色、材质、构造和工艺的更新升级，通过了“2021学问产权料理编制认证”，被认定为“2022年浙江省学问产权树模企业”、“邦度学问产权上风企业”。截至陈述期末，公司及子公司具有各项专利330余项。

　　跟着消费者对木门产物的计划作风偏好趋于众样化，对付木门企业也提出了更高的产物计划与开荒请求。来日木门产物正在作风、外观计划、颜色图案效益等方面，需更趋势众样化、艺术化、时尚化，并非常节能环保，产物的更新周期需进一步加快。

　　公司具有专业的计划团队，通过对新产物上市发卖数据、消费者主睹及合连媒体的新闻搜聚，主动钻研、解析及操纵，一直推出雅观性与适用性俱佳的产物，确保欧派木门产物的材质、外观、斑纹、颜色等计划与消费者众样化性子化需求同步。

　　公司苛重临蓐装备运用德邦HOMAG（豁达）等邦际前辈装置，维系ERP体例，公司创立了数控自愿化流水线，完毕定制木门产物的批量化大临蓐，确保产物尺寸高精度、临蓐高作用。公司引进前辈的核心除尘体例，并装配有火星探测器，对临蓐流程举行全进程操纵，确保临蓐境遇明净、安定。

　　公司平素着重产物的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业着名高校团结建树了“产学研基地”，正在技能研发、原质料采购、装备引进上加入豪爽人力物力晋升产物环保水准。公司下设质料和产物的物理试验室和化学试验室，试验室引进了前辈的检测装备，同意庄重的考验检测准绳，对原质料与产物举行考验，保障原质料优质环保。

　　公司高度偏重新闻化维护，公司的新闻化维护贯穿于产物计划、物料采购、存堆栈储、产物临蓐、产物发卖和售后供职全流程，妥协整合研发、临蓐、采购、发卖各症结中的新闻流、物流与资金流，抬高了公司的规划料理作用和商场急迅反映才气。

　　公司已引入典型化产物研发编制PLM，通盘升级面向工程端客户全流程料理体例LTC和面向零售端客户订单料理体例OMS，同时深化集团ERP使用，加紧供应商全程协同SRM，晋升车间精益化临蓐MES，进一步完整CRM（400呼唤核心及售后供职）体例。通过新闻化料理手腕，创立高效、疏通的新闻疏导机制，使计划、采购、临蓐和发卖等症结完毕更直接更有用的疏导。

　　长三角区域是目前邦内最苛重的木门临蓐基地之一，而浙江省山河市更是长三角区域的木门临蓐企业会集地，依托周边充裕的林业资源和区位上风，山河木业得以繁荣强壮。2008年，山河市被中邦木柴通畅委员会授予“中邦木门之都”的美誉。

　　山河区域木门行业家产链完善成熟，除了具有豪爽木柴供应商等苛重原质料厂家外，下逛配套供职家产也比拟繁华，完毕了木门行业上下逛高效对接。同时，木门临蓐中出现的废物、边角料的收拾也是山河市的上风家产，目前已变成了专业、环保、本钱低、作用高的废物收拾家产，为木门企业繁荣处理了后顾之忧。

　　陈述期，公司完毕开业收入373,795.34万元，较上年同期增补16.49%；完毕归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元。

　　木门企业的临蓐规划大家属于定制化临蓐，正在繁荣到肯定周围后，临蓐和产能的瓶颈往往是限制企业进一步繁荣强壮的苛重成分。目前行业普及存正在着企业周围偏小、临蓐作用不高、产物格地不足不变等特性。木门行业准绳的滞后和定制化临蓐限制了行业企业的进一步做大做强，行业会集度不高，所有行业内区域性品牌比拟众，缺乏天下性的强势品牌。

　　跟着行业内领先企业的周围一直推广，来日将出现一批周围大、死板化水平高的大型木门临蓐企业，木门行业领军企业的商场占据率将获得抬高，行业会集度获得加紧。其余，跟着大型木门企业的营销汇集逐渐完整，其品牌化运作才气巩固，将启发木门行业进一步成熟，正在来日的几年内，希望浮现天下以至天下着名的木门品牌。

　　我邦木门企业散布显露较为显明的区域性特点，天下变成了珠三角、长三角、东北区域、环渤海区域和西南区域等五大临蓐基地。

　　木门更加是中高端木门自身存正在属性差别，顺应差别的气侯境遇，这就酿成对木门的临蓐技能和工艺的区别，如南方氛围中的含水率和运用境遇跟北方存正在肯定区别，导致木门企业散布存正在南北商场差别。目前，木门企业周围和品牌尚未到达能正在天下周围内举行通盘比赛的水平，木门行业尚未浮现具有显明比赛上风的天下性龙头企业。

　　借助资金商场的力气异地设厂或并购其他区域的木门企业，从而诈欺其完整的当地临蓐、发卖汇集完毕周围急迅扩张，成为木门企业急迅做大的苛重拣选。

　　正在装修工程中，室内木门的采购体例大凡有两种：一是点缀公司和现场木匠手工打制；另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者正在装修时最初接触的是点缀公司的计划师，而木匠活是点缀公司家装工程利润的苛重开头，消费者正在实践衡宇装修的进程中一一面会成为点缀公司手工门的客户。其余，因为我邦修造房门洞口尺寸非准绳化，也导致了相当一一面商场份额还是处正在点缀公司和现场木匠手中。以是，除了同行业比赛敌手，木门厂商也面对着与点缀公司和现场木匠的比赛。

　　经由近几年的商场培植和消费者对木门产物认知的加深及住屋准绳化过程的加快，来日大一面修造、门洞尺寸希望趋势同一典型，周围化、准绳化、自愿化和环保化成为木门企业的繁荣对象。

　　因为木门行业繁荣时刻较短，行业准绳的同意永远滞后于行业繁荣。木门行业准绳滞后的近况正在很大水平上滞碍了木门企业的大周围加入和大量量临蓐，也酿成目前中小企业数目浩瀚、作坊式临蓐的行业特点。其余，因为缺乏技能与产物更始，木门行业的产物同质化题目较为非常，价值战是行业内同层次产物比赛的苛重手腕。跟着木门行业逐渐走向成熟，品牌木门企业将从更始计划开头，非常具有差别化比赛上风的木门产物。

　　来日中小木门临蓐企业将为大型企业并购整合或正在激烈的商场比赛中逐渐裁减，行业临蓐资源将进一步会集到周围化、死板化临蓐的大企业中，而邦度维护门洞尺寸的逐渐同一和木质门邦度准绳维护的进一步完整将为周围化量产供给援救。

　　《中邦木门家产繁荣钻研陈述（2016-2021）》指出，来日木门用原材将趋于众样化，技能工艺将一直更始，产物差别化、中高端化趋向凸显，存量翻新将成为木门商场苛重供应量，门墙柜一体化的商场空间将被进一步开掘，发卖渠道将向众元化繁荣，显露出“线上线下调和”、“零售+工程”双渠道并行的比赛体例。企业尤其偏重产物格地、装配质地和供职质地为主的归纳质地编制维护，万分是大数据、物联网、5G、智能创制等新技能的一直显露，将鞭策木门行业迈向新的聪敏期间，正在线下形式更始、临蓐形式更始、产物更始以及供职形式更始等方面创建生产业新业态。

　　目前家产散布以华东、华南、西南、华中和东北区域为主，浮现了家产集群化形势，家产集群仍以山东、浙江、江苏、广东、福修、重庆、四川、湖北、辽宁较为会面。木门行业头部企业工程营业占比晋升，临蓐准绳化、批量化、周围化，少许产能周围较小、死板化水平不高、技能水准落伍的中小企业临蓐才气达不到工程客户请求，再加上现金流压力大等道理，难以切入工程商场，逐渐退出木门商场，木门行业会集度进一步抬高。

　　一方面，正在我邦“双碳”计谋目的下，我邦“能耗双控”等系列计谋胀动；另一方面，跟着我邦住民消费水准的抬高和消费概念的更动，浩瀚消费者对木门产物提出了更高的请求，绿色低碳，环保壮健的木门产物更切近自然，必定会受到商场的青睐。以是，行业浩瀚企业下手主动探究门窗产物绿色低碳化，助力完毕“双碳”目的，这对繁荣轮回经济和维护朴实型社会具有苛重道理。

　　山河欧派助力客户对绿色生计的醉心，提出了壮健木门的观念，重塑行业新准绳。平素往后，山河欧派永远坚决通过绿色临蓐、前辈工艺、苛苛选材、过硬品格，为消费者具有壮健家居产物保驾护航。近年来，公司荣获绿色工场、邦度学问产权上风企业、省科学技能提高奖等声誉、2023天下门窗行业绿色修材下乡运动增添企业。

　　跟着木门行业家产的一直升级，商场对企业自愿化、智能化的请求越来越高。一方面，行业会集度一直抬高，少许企业的临蓐周围越来越大，须要通过晋升智能创制水准来提维新工艺、优化本钱；另一方面，跟着消费者对产物品格和交期请求的逐渐抬高，企业须要通过晋升智能创制水准来急迅抬高临蓐作用，以是，临蓐智制化将成为木门企业的一大趋向。

　　消费者对一站式购物、一体化计划、一揽子供职的需求一日千里，门墙柜一体化的商场空间进一步开释，一体化需求不但仅外现正在定制家居行业，木门行业也深受这种消费趋向的影响，以是浩瀚行业企业推出门墙柜一体化的产物，门墙柜一体化慢慢成为木门商场的标配。

　　产物性能众样化的晋升将成为木门行业的又一趋向。来日木门产物不但仅要具备根本的开合性能，还要具备防潮功能、保温功能、隔音功能、防火功能、抗风压变形功能、防渗漏功能等众样化的性能，以知足消费者日益增加的需乞降探索。来日木门企业须要加紧技能更始，进一步抬高产物的性能性和安宁度。以是性能众样化将是木门产物来日消费的一大对象。

　　跟着消费者对木门产物的计划作风偏好趋于性子化、众样化，对付木门企业也提出了更高的产物计划与开荒请求。来日木门产物正在作风、外观计划、颜色图案效益等方面，需更趋势性子化、众样化、艺术化、时尚化，木门产物的更新周期需进一步加快。木门企业需一直推出雅观性与适用性俱佳的产物，确保木门产物的材质、外观、斑纹、颜色等计划与消费者众样化、性子化、差别化需求同步。

　　我邦已进入数字化急迅繁荣的期间，木门行业的繁荣也离不开数字化，木门行业的数字化外现正在供应链料理、临蓐、营销、供职等众个运营症结，如数字化供应链料理、数字化临蓐料理、数字化供职才气，为客户供给更急迅的精准供职。通过数字化技能完毕产物和装配供职直至目的商场和目的用户，如通过抖音、小红书等新媒体举行数字化营销，无论是直播带货仍旧直播招商，企业运营数字化俨然成为常态化。

　　公司承受“打制天下一流制门企业，争创中邦木家世一品牌”的规划理念，以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业目的，以“欧派人用己方的聪敏与汗水，为你、我、他打制一个美满的家”为任务，以“家文明”为欧派文明重点，以“欧派繁华，我的仔肩；客户速意，我的探索”为欧派精神，不断构修并操纵技能与平台上风，通过协同共享的贸易形式，整合家产链上的各过剩资源，为消费者供给尽头充裕、具备品价比的产物，促使公司安定、不断、急迅繁荣。

　　（1）外贸和出口渠道，施行走出去计谋，通过外拓事业发力，聚焦主流商场、主流渠道、主流客户、主流产物。聚焦中东、北美等区域营业开发，完毕主流商场当地化营业开荒；聚焦主流商场中大型工程商渠道、商业团结商渠道和邦央企海外营业渠道；聚焦主流商场大项目，不断开荒大客户，并深挖现有大客户团结潜力；通过供应链维护、供应链赋能，完毕众品发卖。

　　（2）工程客户渠道，不断实施全赛道、全品类发卖，不断实施协同共享的贸易形式。力图将直营工程营业做优，将署理商营业做大，将新营业做强。开发精装商场的同时，开发毛坯商场。聚焦重点客户的同时，繁荣地方性客户，不断启示旅店、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等新赛道，创建新的增量；深化电商团结，培植赋能署理商，晋升款清营业占比。

　　（3）经销商渠道，渠道进一步下重，主动与上下逛企业发展团结，完毕家产链整合，协同创制、共同发卖。不断加大对各样经销商和装配供职商的开发和培植，不断实践宣品引颈、爆品切入、联品跟进的产物战术，不断以强盛的高品价比产物矩阵，重溺式的艺术家居体验，助力全屋壮健家居生计。公司坚决“协同共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、计划力、临蓐力、产物力、供职力深度赋能团结伙伴。

　　2、临蓐方面，优化产线，晋升产能诈欺率。遵照门墙柜产物一体化，实践用材一体化。加紧临蓐培训，晋升临蓐作用；升级临蓐体例，晋升新闻化水准；质料革新，抬高质料诈欺率；优化产物构造，升级产物工艺、产物包装。完整内控轨制，晋升库存周转率，完毕阶梯式提高；通过产销妥协、控管投料、瓶颈打破、优先级料理，完毕产物准交向速交转折。

　　3、采购方面，完整区域供应链，增补重点质料供应商，充裕优化供应商库。维系邦标行标，进一步完整企业质料技能考验准绳。深化进程管控，加紧来料管控，保护供应链安定。发扬集采上风，优化采购本钱。缩短交货周期，晋升供职质地，全方位晋升供应链比赛力。

　　4、人力方面，公司以人才是第平生产力，人力资金是最大的资金为人才论断；按照“能者上，庸者让”的人才理念，填塞发扬晋升轨制的激劝效率，创立起平允、公平的比赛机制。遵从商场化规则并维系公司现实环境，优化结构架构配置。维系公司营业对贮藏人才的需求，同意校招计划。优化薪酬编制维护，做好薪酬料理。优化绩效调查，晋升公司人效。凭据公司福利编制，做好员工福利合心。同时加紧专业工夫人才和梯队人才造就。遵照公司计谋和用人部分需求发展各样培训。

　　5、安定方面，为兼顾好繁荣和安定两件大事，公司将从以下三方面做好安定事业，一是临蓐安定，以人工本、安定临蓐。完整安定临蓐轨制编制维护，培训与调查全员掩盖，装备料理仔肩到人，隐患排查与整改闭环料理，同步做好子公司安定临蓐料理。二是消防安定，消防措施平时养护到位、按期结构消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆装备措施防护准绳专业化晋升。三是环保安定，发展环保专业学问培训，监控危废泉源减排、监控进程排放合规性，监控典型终端收拾。

　　跟着我邦城镇化率的晋升和住民收入水准逐渐抬高，木门产物动作一种修材点缀类终端消费产物，商场潜力大，但行业内出席商场比赛的企业浩瀚，商场会集度较低，行业比赛较为激烈。从修材点缀行业的繁荣履历来看，跟着商场比赛的日益加剧，商场整合不成避免，缺乏重点比赛力的厂商将逐渐退出木门商场，商场份额将向能力较强的企业会集。公司面对木门行业比赛日益激烈的危急。

　　其余，跟着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具临蓐企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、众主意的商场比赛。这些企业倘使正在原有品牌延长、木门产物开发、渠道汇集维护上获得打破，会使公司面对商场比赛进一步加剧的危急。

　　经销商形式是公司内销商场采用的苛重发卖形式。产物发卖给经销商后，由经销商发卖给终端消费者。该形式有利于公司借助经销商完整邦内商场网点结构，朴实投资资金，分离营销汇集维护投资的危急，促使了公司营业的急迅发展。公司已变成了掩盖天下31个省区的发卖汇集体例。

　　因为经销商数目众，地区散布广，增补了公司对发卖渠道料理的难度，倘使一面经销商违反公司规矩，将对公司的品牌和商场开发出现倒霉影响；其余，倘使公司料理及供职水准的晋升无法跟上经销商营业繁荣的速率，则或者浮现对一面经销商供职滞后，也将对公司品牌现象和经开业绩酿成倒霉影响。

　　消费者正在拣选木门产物时，除产物格地外，还依赖于产物品牌美誉度和完整的营发卖后供职编制。以是，本公司的品牌“欧派OUPAI”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册字号是本公司最苛重的无形资产之一。倘使公司的上述注册字号受到他人侵权，他人的侵权动作将对公司的品牌及临蓐规划出现倒霉影响。

　　其余，邦内以“欧派”两字动作商品品牌的企业浩瀚，不摒除因他人规划等运动或者以致公司全数的“欧派”字号之品牌代价遭遇损害，从而对公司产物发卖出现负面影响。

　　木门行业动作修材点缀行业的苛重构成一面，内需商场苛重开头于消费者对木门产物的存量更新需乞降增量置业需求，个中增量置业需求与房地产行业具有显明的联系度。陈述期内，公司一面下逛大客户为房地产开荒商，以是，房地产行业的振动也将通过家产传导影响到木门行业繁荣，从而影响公司的经开业绩。

　　倘使房地产行业浮现大幅振动，将会影响到昌大购房者的置业需求，从而消重对木门产物的需求；其余，房地产开荒商也存正在因行业振动而削减、推迟维护开荒项宗旨情景，从而也将影响公司经开业绩。

　　公司原质料采购的苛重种别有板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装质料等，各样别的原质料种类、规格繁众，各样类、规格原质料采购价值振动各异。总体上看，公司苛重原质料采购单价呈阶段性上涨趋向。其余，公司临蓐所需的原质料大一面属于林业资源类产物，跟着邦度一直加紧对林业资源的包庇，来日上述苛重林业资源类的原质料价值仍有或者显露上涨态势，从而对公司经开业绩出现倒霉影响。

　　来日，跟着公司营业的不断胀动和邦民经济繁荣水准的不断增加，公司人力资源本钱将显露不断上升的态势，从而影响公司经开业绩水准。